11月21日，正和島標(biāo)桿企業(yè)走訪——走進(jìn)元琛暨大客戶銷售公開課圓滿舉辦。合肥市政協(xié)原黨組副書記、原合肥市政協(xié)副主席華艾先生致辭。元琛科技董事長徐輝先生、總經(jīng)理梁燕女士展開精彩的分享。原IBM全球企業(yè)咨詢高級合伙人李志宏老師圍繞《破除大客戶銷售的三大困惑》，與來自全國各地的50余位企業(yè)家島親，一起探索就如何打造新時(shí)代大客戶營銷戰(zhàn)略展開深入探討。

探索元琛科技

島親們先后參觀了企業(yè)文化展廳、“堅(jiān)守五心同向 共創(chuàng)綠色發(fā)展”黨建文化以及全資子公司安徽康菲爾檢測科技有限公司。在總經(jīng)理梁燕女士介紹下，島親們深入了解了企業(yè)在品牌成長故事、技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新、構(gòu)建綠色智慧世界、爭當(dāng)行業(yè)發(fā)展領(lǐng)跑者等方面的貢獻(xiàn)，切身感受公司勇?lián)?ldquo;為世界環(huán)境友好和人類健康做貢獻(xiàn)”使命和情懷。

安徽元琛環(huán)保科技股份有限公司（股票代碼：688659）創(chuàng)建于2005年，企業(yè)注冊資金1.6億元，發(fā)展至今初心不改。面向國家重大需求，專注于環(huán)保領(lǐng)域技術(shù)研發(fā)及應(yīng)用，在工業(yè)煙氣除塵、脫硝、循環(huán)經(jīng)濟(jì)、智慧環(huán)保、檢測等領(lǐng)域開拓創(chuàng)新；致力于引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)前沿，促進(jìn)環(huán)保行業(yè)新業(yè)態(tài)融合。

“思想交流”碰撞

活動伊始，合肥市政協(xié)原黨組副書記、原合肥市政協(xié)副主席華艾先生在致辭中表示：元琛科技作為科創(chuàng)板上市企業(yè)、安徽省重點(diǎn)企業(yè)、行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，能夠持續(xù)創(chuàng)新，并帶動上下游及周邊企業(yè)進(jìn)行協(xié)同創(chuàng)新、共同進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、區(qū)域的集群發(fā)展、高質(zhì)量發(fā)展，充分發(fā)揮了企業(yè)的示范、引領(lǐng)、標(biāo)桿作用。

隨后，他圍繞創(chuàng)新驅(qū)動、數(shù)字賦能，攜手高質(zhì)量發(fā)展，結(jié)合當(dāng)前正在召開的世界制造業(yè)大會，向全體島親們介紹了十四五安徽攜手全球制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的一系列舉措。指出，中共安徽省委第十一次黨代會號召：走好趕考路、奮進(jìn)新征程，時(shí)間不等人！機(jī)遇不等人！發(fā)展不等人！表示面對新挑戰(zhàn)，要抓住新機(jī)遇，貫徹新思路，即在雙碳目標(biāo)引領(lǐng)下，立足新階段，貫徹新理念，構(gòu)建新格局。

元琛科技董事長徐輝先生介紹了企業(yè)發(fā)展“前世今生”，指出元琛科技在各級黨委領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心和各位朋友的幫助下，一路風(fēng)雨走來，一路披荊斬棘，一路創(chuàng)造美好，未來將一如既往的面向世界前沿、強(qiáng)化科技創(chuàng)新、堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展，推動綠色、零碳技術(shù)突破和革新，為國家實(shí)現(xiàn)碳中和目標(biāo)貢獻(xiàn)元琛力量。

元琛科技總經(jīng)理梁燕女士結(jié)合前期企業(yè)申報(bào)合肥市市長質(zhì)量獎(jiǎng)實(shí)際情況，分享了兩點(diǎn)核心體會。第一個(gè)作為制造型企業(yè)，當(dāng)前最重要的是把資本引進(jìn)來，利用資本提高技術(shù)研發(fā)投入，增強(qiáng)抵抗風(fēng)險(xiǎn)能力、實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展壯大。第二個(gè)是要把企業(yè)黨建與企業(yè)發(fā)展深度融合起來。充分發(fā)揮黨支部戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用，建設(shè)一支攻堅(jiān)克難、敢打必勝的黨員人才隊(duì)伍，助推企業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量反戰(zhàn)。

營銷思維升級

原IBM全球企業(yè)咨詢高級合伙人李志宏老師現(xiàn)場為元琛科技巡診把脈，強(qiáng)調(diào)要讓科技看得見，科技最終還是要應(yīng)用于產(chǎn)品。要體現(xiàn)科技的壁壘，實(shí)現(xiàn)人均高產(chǎn)值。如何成為冠軍企業(yè)，要通過三個(gè)方面：一是破除產(chǎn)品價(jià)值大于產(chǎn)業(yè)價(jià)值的觀念，企業(yè)要向上向善發(fā)展；二是在趨勢面前能力等于零；三是六字通道相融：產(chǎn)，政，融，學(xué)，智，用。

隨后，李志宏老師以《破除大客戶銷售的三大困惑》為題，分別從“企業(yè)的目的和功能、在管理大客戶銷售時(shí)的三大困惑以及應(yīng)對策略、大客戶銷售及銷售方法論背后的核心要素、商業(yè)邏輯”等方面進(jìn)行了詳細(xì)闡述，用實(shí)際的案例深度解析“破除大客戶銷售的三大困惑”怎么做，用全新的視角和模型建構(gòu)增長思維和智慧，開啟不同的企業(yè)增長之路。典型的案例，別具一格的思考角度贏得了各位島親的熱烈掌聲，給與會島親們打開了另外一扇營銷認(rèn)知的大門。

分享與交流是前進(jìn)的階梯，成長與學(xué)習(xí)是成功的基石。雖然只有一下午的學(xué)習(xí)交流時(shí)間，參會島親們還是從中汲取到滿滿的能量。元琛科技也愿與更多優(yōu)秀的企業(yè)進(jìn)行交流學(xué)習(xí)，在共同努力中提升自我，在發(fā)展中實(shí)現(xiàn)跨越增長，一起實(shí)現(xiàn)屬于我們自己的商業(yè)藍(lán)圖。也期待下一次活動再相聚共成長！